仲介と買取の違いは？仲介の種類も詳しくご紹介！｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 沼津香貫

不動産売却の理由について前回の記事でご紹介しましたが、何度も不動産売却を経験する方が多いかというとそうではないと思います。

だからこそ、初めて不動産売却をする方にも不動産売却を知ってもらうために、今回は不動産売却の基本である不動産の売却方法について詳しくご紹介します！

 

不動産買取と不動産仲介

不動産売却は、まず不動産買取と不動産仲介に分かれます。

一般的には不動産仲介をイメージする方が多いですが、売れるまでの期間や売却の金額、仕流れが大きく異なりますので、どちらを選んだほうがいいのかは物件や売主さまによって変わります。

 

不動産仲介の中でも種類がいくつかあるので、詳しくご紹介していきます。

 

 

買取とは

 

売主様から不動産会社が直接物件を買い取る方法です。

不動産会社との条件が合えば、買取だと最短一週間ほどで売却可能ですが、仲介に比べて金額は低くなります。

敷地や物件内で事件や事故、自殺などがあった物件でも買い取ってもらえる不動産会社もあります。事故物件は仲介だと売れないというわけではではありませんが、不動産会社が買い取り後、フルリフォームしてから売却することが多く、比較的売れやすくなる傾向にあります。

 

仲介とは

 

不動産会社が売りたいお客さまと買いたいお客様の橋渡しをする方法です。

売主さま自身で価格を設定できますので、一般的に買取よりも高く売ることができます。物件に居住しながら売却活動を行うことも可能ですが、売れにくい場合もあります。

買取だと査定額が高い不動産会社を選べば問題ないですが、仲介においては査定金額だけで不動産会社を決めるのは危険です。理由については後程詳しくご説明します。

 

不動産仲介の種類

不動産仲介は、主に一般媒介と専任媒介に分かれるのでどちらにするのか決める必要があります。

 

一般媒介契約

 

一般媒介契約は、売主さまが複数の不動産会社に依頼できます。

ポータルサイトに各不動産会社が不動産情報を載せるため、同じ物件情報が数件掲載されます。そのためポータルサイト閲覧者が見慣れてしまい、物件の希少性が下がる可能性があります。

物件の表示頻度が増えて一般媒介の方がいいと思う方もいらっしゃいますが、一般媒介だとどこの不動産会社が最終的に売買契約を交わすのか分からないため、多くの不動産会社は一般媒介の物件ではなく専任媒介の物件に広告費や時間を費やします。

専任媒介優先のため一般媒介まで手が回らず、レインズ登録や販売状況の連絡の義務がない一般媒介は、契約後の販売状況が不透明なことが多いです。

さらに情報の制御が難しく、勝手に価格変更が起こったり、不動産会社によって掲載内容が変わってしまう可能性が高くなります。

 

デメリット

●物件情報が同じポータルサイトに何件も表示され、希少価値が下がる可能性がある

●専任媒介よりも広告費や時間をかけない不動産会社が多い

●売主さまへの連絡義務はないため、販売状況が分かりづらい可能性がある

●情報の制御が難しく、不動産会社によって掲載内容が変わってしまう恐れがある

 

メリット

●多くの不動産会社が物件情報を掲載するため、表示頻度が増え、窓口が広がる

 

 

専任媒介契約

 

専任媒介契約は、売主さまが一社のみに販売を依頼する方法です。

物件が売れれば、契約している不動産会社に仲介手数料が入るので、一般媒介のように不動産会社の努力が無駄になってしまう可能性はなくなります。そのため、どの不動産会社も専任媒介の物件については積極的に動く傾向にあります。

専任媒介契約を結ぶと、不動産会社にレインズの登録義務が発生し、不動産会社から売主さまへの2週間に1回の連絡義務が発生する為、物件の問い合わせがどれくらい来ているかなどを知ることができます。

売主さまが依頼できる不動産会社は1社のみになりますが、別の不動産会社で物件の購入希望のお客さまがいれば、売主さまが契約した不動産会社を通してやりとりができます。
 

デメリット

●販売力のない会社や、販売実績の少ない会社、ポータルサイトやSNSなどの物件情報の露出が少ない不動産会社を選ぶと売れない可能性がある

●長期的に同じ不動産会社の同じ担当者とやりとりをすることになるため、やる気があるか、接客態度はどうか、親しみやすいかなど担当者を見極める必要がある。

 

メリット

●専任媒介は広告費や時間を掛ける傾向があるため、成約につながる可能性が高くなる

●物件の希少価値が上がり、反響が増える傾向にある

●レインズ登録義務や売主さまへの報告義務があるため、販売状況が明確にわかる

●レインズ登録により全国に物件情報が拡散されるため、早期売却の可能性がある

 

まとめ

不動産の売却と一口で言っても様々な種類があります。地域の相場が決まっているので、一般的な不動産会社であれば査定額はほぼ同じです。売主さまはできるだけ高く物件を売りたいのかと思いますが、査定額以外でもどんなポータルサイトやSNSに物件情報を掲載しているのか、担当者は信頼できそうなのか、依頼した不動産会社は売却実績があるのかを見る必要があります。リフォームなどの知識も豊富な不動産会社であれば、購入希望者に専門的な提案ができるのでさらに売却できる可能性が高くなります。

一社ではなく何社かの不動産に査定を依頼し、そのなかの不動産会社や担当者の中から適切な不動産会社を選びましょう。

 

ハウスドゥ沼津香貫では、沼津市を中心とした、三島市、裾野市、御殿場市、清水町、長泉町、函南町、伊豆の国市、伊豆市など多くの地域での不動産売却実績があります。そのため、各地域の相場についての知識もあり、売却経験も多数ございますので、適切な査定額をご案内いたします。

ポータルサイトだけでなく、Instagramやfacebook、TwitterやTikTokなどのSNSでも積極的に物件情報を配信しているため、物件露出の機会も多くなります。

建築会社が母体の不動産会社の為、リフォームやリノベーションも得意としていますので、ぜひハウスドゥ沼津香貫までご相談ください！